黄路每日原创：如何做好企业级服务销售

整理：germanychina7 时间：2025-09-07 阅读：21

做销售，尤其是做企业级互联网服务的销售，周期都比较长，单子数额越大周期越长，很少有第一次拜访就成交的。那么如何做好企业级服务销售呢？我用这几年做互联网销售的实际经验给大家分享下。

工具/原料

小单

耐心

知识

操作方法

第一，万事开头难，从小单开始。

如果一个新手一开始就做企业单子，可能非常困难。因为你要面临着与不同老板、不同企业管理层之间的一轮又一轮的对话。如果自身的层次不够高，很容易会被老板牵着鼻子走，没话题聊，最后都以失败而告终。建议从小单子几百、几千的业务开始谈，相比大单更容易，又能积累信心。就像前面我写的“第一次厚脸皮10分钟赚200元”那个小单，一下子帮我增加很大信心，后面就一发不可收拾，干劲十足。

第二，不比口才，比耐心。

如果你像我一样口才不好，那么我们就不和别人比口才，可以比耐心。记得我成交第一笔1万多的单子，整整跟进了三个月。那是我第一次从商家服务销售转做企业级服务销售，没有经验，没有口才，只能比耐心了。三个月我见了老板近10次，期间用短信、电话、微信保持联系与问候，同时也耐心听上级的指导，最终拿下成交。

第三，工作之余多充电，百利而无一害。

不同的老板有不同的阅历，对于面谈沟通，除了对产品熟悉外，可能更能拉近关系的就是与老板志趣相投了。昨天我去约访了一个做制冷设备的翁总，当我们见面时，他比较急得地让我先讲。当我滔滔不绝地阐述产品服务能给他带去什么帮助时，他打断我讲了他企业的情况和管理理念，又谈到了商业模式。这时我脑子里一下就冒出了平时看的关于商业模式一个案例，然后脱口而出，听后老板对我态度马上改观了不少，像是遇到好朋友，一下子关系就拉近了。我想这也是传递价值的一种表现吧！

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